Înscrie-te în noua generație a Școlii de fundraising!
Termen limită de înscriere: 30 octombrie 2026
Cursuri: 17 noiembrie 2026 - 16 februarie 2027
Taxă de participare: 500 EUR pentru organizațiile cu un buget sub 100.000 EUR și 900 EUR pentru organizațiile cu un buget de peste 100.000 EUR
Condițiile de eligibilitate: organizația are minim un angajat și o sursă de venit.
*Plata se va face prin transfer bancar, după finalizarea înscrierii și primirea facturii.
Promisiunea noastră
Am construit un program de antrenament intensiv care, în câteva luni, îți va oferi cele mai bune metode, mesaje și instrumente ca să poți aduce resursele de care organizația ta are nevoie.
Ne uităm, printr-o analiză personalizată, la nevoile organizației tale și la modul în care strângi fonduri. Împreună, vom construi mesajele care întăresc misiunea organizației tale, vom alege metodele de fundraising care ți se potrivesc și vom construi un plan de realist pe care-l poți pune în practică imediat.
Până acum, 150 de organizații din România au trecut prin Școala de Fundraising.
Din raportul de evaluare a Școlii, făcut la final de 2025 reiese că 95% dintre participanți au implementat integral sau parțial planul de FR dezvoltat în Școală și aproape 80% raportează o creștere a veniturilor din FR comparativ cu perioada anterioară participării la Școală:
- „Suma atrasă prin fundraising a crescut de 4 ori.”
- „Dacă în 2021 aveam donații de aproximativ 260.000 lei, în 2024 am ajuns la aproape 700.000 lei.”
- „În primul an după Școală, am reușit să atragem sponsorizări de la 13 firme în condițiile în care până atunci aveam doar 2 sponsori.”
În afară de faptul că organizațiile au strâns mai mulți donatori și mai mulți bani, Școala a crescut încrederea în fundraising și a convins organizațiile să aloce buget pentru asta, să testeze metode noi, să angajeze fundraiser și să aloce resurse pentru donor care.
Trainerii școlii:
Dana Pîrțoc
Dana Pîrțoc este fondatoare ARC, CEO al organizației, practician și consultant de fundraising încă din 2000. Dana înțelege fundraisingul din perspectiva directorului care se implică în proces și se asigură că funcționează, expertiza ei fiind în special în parteneriatele cu companiile, campanii de direct debit, modelare financiară și analiză de performanță.
Roxana Sofică
Roxana Sofică este consultant de peste 20 de ani și specialistă în audit de fundraising, campanii de direct mail, planificare de fundraising, donor care (relația cu donatorii). Roxana este la curent cu trendurile și practica internațională, fiind parte din rețele internaționale ale comunității de fundraising.
George Gurescu
George Gurescu este specialist în comunicare de fundraising și lucrează, de peste 10 ani, cu organizații din toată țara, ajutându-le să-și construiască strategii de comunicare și storytelling. S-a specializat la Institute for Sustainable Philanthropy și în ultimii ani, și-a concentrat atenția pe dezvoltare unor procese de donor care solide care să consolideze relația organizațiilor cu donatorii.
Mădălina Marcu
Mădălina Marcu a făcut parte din echipa care a construit Școala de Fundraising și din echipa de consultanți ai programului în primele 5 ediții. Mădălina rămâne aproape de Școală și revine uneori ca invitată în cadrul sesiunilor. Experiența Mădălinei s-a construit în fundraising relațional, campanii de endowment și comunicare de fundraising.
În afară de Dana, Roxana si George care vor fi prezenți constant în întâlnirile din Școală, vor exista invitați din echipa ARC și din afara echipei care vin cu expertiză specifică pe subiectele abordate în întâlniri.
Ediția curentă este parte din Acceleratorul Schimbării Sociale, un efort colaborativ al Asociației pentru Relații Comunitare (ARC) și Fundației pentru Dezvoltarea Societății Civile (FDSC), sprijinit de OMV Petrom și Iulian Stanciu.
Parcursul Școlii de Fundraising
-
Modul 1 PRINCIPII DE FR ȘI STADII DE DEZVOLTARE ORGANIZATIONALĂ
Ne vom uita la principiile pe care se bazează fundraisingul în organizație și vom discuta despre relația dintre dezvoltarea organizației și nivelul de dezvoltare a atragerii de fonduri.
-
Modul 2 AUDITUL DE FR ȘI COMUNICARE
Ce este procesul de audit de FR și comunicare, la ce folosește, când îl facem, la ce ne ajută un astfel de proces. Familiarizare cu instrumentele de audit (ghid de interviu, foaie de audit financiar, structura de raport) La finalul modulului veți avea o analiză a activității de FR și comunicare, iar concluziile vă ajută să înțelegeți direcția de dezvoltare a FR în organizație și punctele vulnerabile pe care e important să le rezolvați.
-
Modul 3 POVESTEA ȘI MESAJUL DE FR
Comunicare de FR vs Comunicare organizațională, structura poveștii de FR, exemple, rol în fundraising, integrare în mesajul de FR. Structura mesajului, elemente mesaj.
-
MODUL 4 CĂLĂTORIA DONATORULUI
Pașii de construcție a relației cu donatorul, de la momentul în care aude pentru prima dată despre organizația voastră, până la momentul în care își dorește să fie mai mult decât donatorul vostru.
-
Modul 5 MODELARE FINANCIARĂ
Înțelegerea potențialului unei metode, a costurilor, a efortului pe diverse metode de fundraising din România și evaluarea măsurii în care se potrivesc propriei organizații.
-
Modul 6 FUNDRAISING DE LA MULȚI
Potențial, efort, indicatori, studii de caz pentru metodele de FR care se bazează pe numere mari de donatori mici - campanii de debit direct, direct mail, campanii sms, peer to peer fr, digital fr.
-
MODUL 7 MAJOR DONORS
Cum arată procesul de construire a relației cu donatorii mari? Cum pregătești procesul de aplicație pentru granturi de finanțare de la companii?
-
MODUL 8 PLANUL DE FUNDRAISING
Toate piesele de puzzle dezvoltate până acum în Școala de FR se adună într-un plan de fundraising. Pornim de la un template care să vă ajute și care este un document flexibil și ușor de folosit. Scopul lui este să vă ajute să structurați procesul, să înțelegeți efortul, costurile și potențialul rezultatelor pentru un plan de FR de min 2 ani.
-
MODUL 9 INFRASTRUCTURA DE FR
Resurse umane in FR, baze de date și sisteme care susțin procesul de FR, management financiar, toată infrastructura care susține procesul de FR și îl face mai eficient.
-
MODUL 10 ETICĂ ÎN ATRAGEREA DE FONDURI
Vom discuta despre situațiile conflictuale care pot influența deciziile în atragerea de fonduri – tipul de contractare și bonusare a fundrasiserului, identitatea donatorilor, clauze în contractul de sponsorizare, implicarea beneficiarilor în fundraising, etc.
- ÎNCHEIEREA ȘCOLII DE FR
Cum se desfășoară programul
-
Fiecare modul include o sesiune de 2 ore pe zoom care se întâmplă săptămânal. Dacă e marți, e zi de Școală.
-
În afara acestor întâlniri, vei avea acces la sesiuni 1 la 1 la care te poți înscrie în timpul Școlii.
-
Între module vei avea teme și proiecte practice pentru care te întorci în organizație și primești asistență din partea trainerilor și mentorilor din program.
-
Vei avea nevoie de aproximativ 4 ore pe săptămână pe care să le investești în program.
-
Obiectivul final este ca în martie, la finalul celor 10 module să ai un plan de fundraising realist care să poată fi pus în aplicare.
-
Poți aplica cu acest plan pentru granturile de fundraising la finalul programului.
-
Finanțarea poate fi între 2.500 și 10.000 EUR, cheltuieli de orice natură care ajută la punerea în practică a planului.
De unde știu că e un program potrivit pentru organizația mea?
-
Nu gasim om potrivit pentru această poziție.
Recomandarea noastră este să treacă prin acest program directorul organizației care este oricum motorul succesului în fundraising și o dată planul făcut, omul potrivit va fi mai ușor de găsit.
Dacă veți alege să recrutați, căutați oameni care cred în cauza organizației și văd soluții, nu doar probleme. Acești oameni pot învăța fundraising în șase luni. De învățat, putem învăța orice cu atitudinea potrivită. -
Nu avem buget.
Dacă nu ai bani, nu poți să-ți îndeplinești misiunea. Acesta este un adevăr pe care îl știm cu toții. Fundraisingul ca orice alt proiect al organizației, are nevoie de resurse ca să poată funcționa și crește.
În timpul programului vei descoperi care este investiția necesară pentru ca organizația să-și eficientizeze costurile, să-și minimizeze riscurile și să aibă cele mai bune rezultate. La final, planurile bine construite și realiste pot fi finanțate parțial sau integral. -
Nu am timp să cresc fundraiserul. Am nevoie de cineva să-mi ia asta de pe cap.
Știm și acesta este principalul motiv pentru care, după 20 de ani de consultanță, am construit acest program. Este în regulă, îl învățăm noi, facem plan cu el/ea, îl/o ajutăm să înțeleagă organizația și să-ți stabilească obiectivele de succes. Și cum să discute cu directorul executiv ca nici unul să nu-și piardă vremea sau răbdarea.
-
Nu știm de unde să începem sau cum să creștem.
Asta e simplu, de asta suntem noi aici. Venim cu cifre, studii de caz, lucru cu cazul vostru concret și experiența trainerilor.
